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Sales Excellence

グロースの営業側面 ── 売上を作る。

私たちは外部第2営業部のように、商材を売り、市場を学び、事業を成長させ、一気通貫で支援します。

Step 1

どんな顧客の、どんな課題に応えるか

"非連続成長"の可能性に火を灯すため、2つの顧客タイプの課題に向き合います。

  • スタートアップ・中堅

    エンプラと取引したいができない／成長が鈍化しており成長を加速させたい

  • 大手企業

    新事業の営業やテストマーケをしたいが、"気軽に"営業できない

Step 2

顧客ごとに、3段階で提供価値を積み上げる

灯す（0→1）→ 燃え広げる（1→100）→ 燃え続けさせる（100→∞）の順に、火を大きくしていきます。

スタートアップ・中堅

エンプラ攻略と成長加速の型づくり

  • 灯す

    0→1 ・ Service

    エンプラ攻略の型を作り、最初の売上を立てる

    • 戦略策定

      ABM・KAM設計・実行計画策定

    • 実行

      紹介／手紙／クローズドイベント／個別LP

  • 燃え広げる

    1→100 ・ Product

    再現可能のある営業組織にしていく

    • 高度営業人材育成

      CXO対話人材

    • 営業可視化・自動化

      AI実装の内製化

  • 燃え続けさせる

    100→∞ ・ BPO

    実行を繰り返し、新しい可能性を広げ続ける

    • フラクショナル・セールスリーダーシップ

      営業幹部

    • 外部第2営業部

      営業BPO

大手企業

制約を超えた新規領域立ち上げ〜内製化

  • 灯す

    0→1 ・ Service

    制約を超えて、新規領域に火を灯す

    • テストマーケ戦略

      第二営業立ち上げ

    • 実行

      テレアポ・DM・広告運用

  • 燃え広げる

    1→100 ・ Product

    変革を、現場の日常運用に組み込む

    • 事業開発人材育成

      BizDev Academy

    • 営業可視化・自動化

      AI実装の内製化

  • 燃え続けさせる

    100→∞ ・ BPO

    3年で自走できる組織へ、段階的に内製化

    • 外部第2営業部

      営業BPO

    • 内製化

      人材育成・業務標準化

Difference

他社との違い

プレイヤー 概要 構想 集客 実行 内製化
戦略コンサル 提言止まり／売上は立たない ◎ △ △ ○
営業BPO 工数販売／ビジネス理解なし △ ○ ◎ △
営業SaaS 機能提供のみ／実行は顧客責任 △ ○ △ △
BtoBマーケ支援 中長期型／短期コミットが弱い △ ◎ △ △
研修会社 座学／売上に直結しない △ △ △ ◎
★ Akatsuki（SE） 一気通貫で支援／市場を学び事業を成長 ◎ ◎ ◎ ◎
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